傳統廣告將被淘汰?廣告之路如何生存?

日期:2018-06-04 08:46 瀏覽:

  作為廣告從業者,近來一些品牌的行為引起了警醒,進而引發一些思考。

  

傳統廣告將被淘汰?

 

  1、傳統廣告岌岌可危

  1、寶潔成立自己的廣告公司,這個曾經養活全球6000余家廣告和公關代理商的金主爸爸從各大廣告控股集團抽取人員組建了自己的廣告業務團隊。除去為了使自己的財報更好看,這背后更深的原因是寶潔對互聯網營銷廣告的效果和安全產生了懷疑。

  2、微信為推廣微信支付功能,推出了微信紅包功能,為推廣小程序功能,在微信主界面做了一個下拉入口,然后做了一款“跳一跳”的小游戲,一下就激活了小程序的使用率,以產品功能體驗營銷產品,這讓很多或許拿著微信brief,準備弄個驚天動地的廣告拿去炫耀的廣告公司淚目,被不玩廣告的推廣碾壓了

  3、 網易作為一家甲方品牌公司,這兩年的爆款可謂不甚枚舉,營銷又快又準又狠,做出來的案例及轉化的數據效果,分分鐘教各大廣告創意公司重新做人。

  廣告商們或許不愿面對,但這都是事實,隨之而來的問題是,甲方產品降維打擊廣告,甲方從創意到執行甚至是資源,這些原本在行業鏈條中被乙方公司視為核心競爭力的部分,不再有廣告公司的身影,傳統廣告好似岌岌可危,廣告的生存之路將如何?

  當然,看到這里廣告商們不必恐慌,各大廣告主們也不必躍躍欲試,畢竟創建于1837年的寶潔在商界的資歷廣大廣告主們只能望塵莫及,騰訊和網易的實力各位也只能望洋興嘆,所以效仿之路,行不通,在競爭日益激烈的市場機制下,只有老老實實做廣告,最多眼觀六路耳聽八方,隨時準備一鳴驚人。

  2、互聯網廣告必不可少

  那這條走到底的廣告之路到底是明是暗呢?這是廣告主的猶豫也是廣告商的擔憂,特別是在這個互聯網時代,傳統的一個logo、一句slogan、一支TVC就能造就一個品牌的廣告時代已漸漸淡去,互聯網是機遇也是挑戰,要想造就超級品牌,互聯網廣告必不可少。

  3、互聯網廣告扮演什么角色

  如何做好互聯網廣告,首先,需要弄清這個問題,在當下,互聯網廣告應該扮演一個什么樣的角色?

  有個現狀,不少廣告主覺得廣告轉化率越來越低,效果越來越差,如若放棄做廣告,經營更差,同行競爭甚至直接可以讓你關門大吉,所以廣告的存在并不是一無是處,甚至價值依然巨大,并且是不可替代的。

  1)信息傳播的大喇叭

  新品牌的誕生、新產品的上市,廣告依然是最好的曝光方式,特別是互聯網信息化的今天,一個熱點就能讓一家包子鋪的名聲傳遍全國,至于能帶來多大利益那是產品留客的問題,作為信息傳播的大喇叭,廣告已經做到了廣而告之的目的,至于購之,就交給產品本身吧,這里廣告僅是一個傳達品牌信息的載體。

  2)品牌推廣的宣傳員

  在未購買體驗一樣產品之前,對這個產品和品牌最直觀的感受均是來源于廣告。廣告可以說成是產品和品牌的一種包裝,好比”沒有人通過你丑陋的外表認識你有趣的靈魂一樣“,廣告承擔的是品牌第一印象和產品承擔的持續好感,里應外合方能打響品牌之聲。

  3)產品銷售的引導員

  當然一切脫離銷售的行為都是空談,不管是線上廣告還是線下活動甚至辦公室里的一支筆,都是在為了銷售服務,廣告在成交的過程中,承擔的引流作用無可厚非,無論怎樣倡導內容為王,都需要給內容一個展示和被欣賞的機會,廣告就是這個機會。無論再怎樣說廣告曝光流量變小,轉化率變低,腿永遠是跑不過光的,這點我們必須承認。

  4、如何打造符合自己的互聯網廣告模式

  盲目撒網海投不是有效的廣告模式,對癥下藥才是治標又治本,那么如何利用互聯網打造符合自己的廣告模式呢?

  1)明確廣告目的

  由全球頂尖的營銷戰略家杰克·特勞特所著的《定位》一書長久以來被奉為營銷圣經,所有營銷動作的前提都是定位,廣告這種營銷動作也不例外,除去定位品牌和產品本身,明確廣告目的也是定位的一部分,是打品牌還是推產品,要流量?要多少流量?要轉化?要多少轉化率?要變現?要多少銷售額?這些在市場營銷策劃里應該已有詳細計劃。

  2)選擇廣告平臺

  很簡單一個道理,通過電腦能很快找到喜歡的影視內容,而電視頻道換了一圈也找不到喜歡的節目,這就是互聯網廣告比電視廣告更有優勢所在。根據年齡、性別、學歷、經濟能力、喜好、剛需等等條件來鎖定目標客戶,選擇目標客戶集聚的平臺進行廣告投放,投放精準了,效果自然事半功倍。當然同樣的需求可能有多個平臺滿足,那這個時候就需要結合平臺優劣來進行選擇,這點可以通過咨詢專業的廣告代理公司來解決。

  3)確定廣告形式

  同一個廣告平臺有多種不同的廣告形式,比如搜狗搜素引擎廣告有皇冠圖文、動態子鏈、知立方、通用詞、APP、電話咨詢等多種樣式。根據廣告樣式結合效果需求又區分出CPC、CPA、CPS、CPM等不同的收費模式,結合自身廣告需求在專業公司廣告優化師的幫助下可確定出最適合的互聯網廣告模式。

  這幾步下來,互聯網廣告投放已確定到八九不離十,接下來就是制作廣告展現內容,這個環節由專業的廣告策劃師和廣告主們共同完成,之后廣告上線后也要保持效果的持續追蹤,畢竟市場千變萬化,唯時刻驚醒,方洞察世事而成偉業。

  回到最開始的話題,廣告的生存之路如何,經過以上已無需贅言,畢竟兩三家品牌的事件只能叫做現象,而萬千品牌共同扎堆兒的才叫市場。

  5、這是個硬廣

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